Новый бренд женской одежды сегмента middle+ REQUE
Комплексный маркетинг для бренда одежды REQUE: от разработки стратегии до организации точек продаж
август 2023 года — январь 2024
Выход на рынок за короткий срок и создание узнаваемого и привлекательного имиджа компании, который будет соответствовать трендам и ожиданиям целевой аудитории
Чтобы старт начался качественно, одного SMM мало, поэтому разработка началась с базы — маркетинговой стратегии: глубокого анализа рынка, конкурентов и CustDev аудитории.
Этап 1: Маркетинговая стратегия. Анализ целевой аудитории
Этап 1: Маркетинговая стратегия. Анализ рынка и конкурентов
В блоке анализа целевой аудитории специалисты маркетингового отдела WAVE:
Определили перспективы ниши и выгоду данного бизнеса на основе открытых источников выручки конкурентов
Сформировали гипотезы и предварительный сценарий интервью
Выяснили перспективы развития рынка
Проанализировали конкурентов по 9 критериям: от продукта до уровня сервиса
Провели глубинные интервью
Качественный анализ аудитории впоследствии влияет и на упаковку бренда, и даже на то, каких блогеров будем привлекать к сотрудничеству.
Поняли, кто является идеальным представителем аудитории
Этап 1: Маркетинговая стратегия. Разработка позиционирования
Этап 1: Маркетинговая стратегия. Продвижение
Собрали воедино месседж, который бренд хочет донести до аудитории
Рассказали про коммуникационные инструменты и performance-маркетинг
Любимый блок наших клиентов. Здесь мы раскрываем коммуникационные инструменты, которые помогают выстраивать тёплые отношения с аудиторией, а также инструменты performance-маркетинга, которые помогают принести прогнозируемое количество заявок и продаж
Захватить внимание аудитории: онлайн и офлайн инструменты продвижения
Формированию УТП (уникальное торговое предложение), ДНК и позиционированию бренда
Видению и миссии компании
Обозначению тональности коммуникации бренда и тому, как компания коммуницирует с покупателям
Разработке слогана, истории и легенды бренда
Сбору пирамиды бренда — краткая выжимка основных смыслов, которую в дальнейшем удобно передавать любым подрядчикам (smm-специалистам, дизайнерам и тд)
Вернуть аудиторию: управление за счёт сервиса
Удержать аудиторию: вовлечение и создание комьюнити
Здесь мы уделяем особое внимание:
В рамках этого блока разработали медиаплан, который помогает:
Этап 2 и 3: Платформа бренда и брендбук
Этап 4 и 5: Разработка smm-стратегии и запуск соцсетей
Провели каталожную съёмку для сайта
И спродюсировали имиджевую съёмку первой коллекции
Мы полностью упаковали бренд
Чтобы качественно представить бренд в медийном пространстве, разработали smm-стратегию сразу для нескольких площадок
Демонстрация эстетики бренда и быстрый способ коммуникации с целевой аудиторией
Блог с фотографиями для вдохновения
Fashion-сообщество, в котором выходят основные анонсы коллекций и новинок
Акцент на вовлекающие в коммуникацию форматы: опросы аудитории, вовлечение в процесс создания коллекций, подборки музыки, фильмов и вдохновения
Полноценные качественные видео, при просмотре которых аудитория станет ближе к бренду, а именно к его подходу, дизайну и ценностям
Канал — это своего рода внутреннее шоу бренда, в котором присутствуют уникальные разговорные рубрики и имиджевые видео с новыми коллекциями
Общая визуальная концепция и философия
Упаковка: пакет, коробка, открытка
Этап 9: Организация точек продаж и присутствия в офлайне
Этап 8: influence-маркетинг
Разработали маркетинговую базу в офлайне и онлайне, с которой бренд далее сможет работать самостоятельно
Опубликовали материалы о запуске бренда в крупных изданиях
Организовали присутствие в офлайне
Организовали работу с блогерами
Мы осуществили подбор релевантных блогеров и запустили рекламные кампании
Получили поддержку блогеров
Поиск и аналитика офлайн мероприятий и площадок, в которых бренд сможет принять участие в сезоне осень-зима 2023–2024
Подбор площадок для размещения бренда
Организация подачи заявок на самую масштабную международную выставку индустрии моды в России CPM–Collection Première Moscow
Выявление ключевых мероприятий, наиболее подходящих бренду по концепции
Осуществление договорённости о размещении с Афимолл «Калина», Trend Island и Maker
Оставьте свои данные, и мы свяжемся с вами